株式会社エイチ・エーエルの太田です。
金曜日は「補助金のツボとコツ」です。
ところで、今日の夕方、再構築補助金第３回公募の採択発表はあるのでしょうか。
今日は、不採択の理由と対策②「数値計画の不備は分かりやすい」です。
ちなみに、不採択の理由と対策①は、こちら。
halotaconsulting.hatenablog.jp
今日は、その２です。
補助金申請書は様式があってないようなものですが、最後の最後は「付加価値の計算表」で終わります。これは、もの補助も再構築補助金もほぼ同じです。
この表に数字を並べるだけでは「根拠がある計画書」とはとても言えません。
まず、全社の予想損益計算書が必要です。なぜなら、今の人件費や減価償却費をもとに、今後の費用の計画を立てる必要があるからです。人件費がずっと横ばいなら「社会保険料の増加はどうかんがえているのかな」「業績が上がるのに、給料は変わらないのか・・」などと思ってしまいます。
次に、売上高の根拠が必要です。新規事業と既存事業に分けて説明する必要があります。なぜなら、事業再構築補助金であれば、新規事業の売上高が総売上高の10％以上である必要があるからです。
そして、新規事業の売上高の根拠が必要です。なぜなら、新規事業の単価と数量の妥当性を証明する必要があるからです。焼肉屋の単価が「3,000円/人」だと「妥当。むしろ安いかも」という判断をされますが「10,000円/人」だと「高級感あるお肉を出せるのかな。お客は来るのかな」と思います。もちろん定性的な文章や図表などで証明されれば、OKです。
そんなわけで、15ページの事業計画書であれば、数値計画は2ページから3ページくらい。10ページであれば2ページ前後のボリュームと内容が必要であると考えています。
非採択の計画書を見ると、ほとんどが、数値計画のボリュームが少なくて、明らかに説明不足です。数値計画は「審査員がツッコミやすい」のです。
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